Tôi tin rằng nhiều bạn bè cần tham dự triển lãm vì công việc hoặc vì lý do khác. Vậy chúng ta nên tham dự triển lãm như thế nào để vừa hiệu quả vừa bổ ích? Bạn cũng không muốn mình không thể trả lời khi sếp hỏi.
Đây không phải là điều quan trọng nhất. Điều đáng sợ hơn nữa là nếu cứ loanh quanh sẽ bỏ lỡ cơ hội kinh doanh, đánh mất cơ hội hợp tác, để đối thủ chớp lấy cơ hội. Đây không phải là mất vợ, mất quân sao? Chúng ta hãy xem chúng ta cần làm gì để làm hài lòng các nhà lãnh đạo và thu được điều gì đó từ cuộc triển lãm.
01 Hiểu rõ xu hướng sản phẩm của ngành và hiểu rõ nhu cầu của người tiêu dùng
Trong thời gian triển lãm, nhiều công ty trong lĩnh vực này sẽ giới thiệu những sản phẩm tiên tiến nhất, thể hiện năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm của công ty. Đồng thời, chúng ta cũng có thể trải nghiệm trình độ công nghệ hàng đầu trong lĩnh vực này. Hơn nữa, hầu hết các sản phẩm được tung ra thị trường đều do nhu cầu. Chỉ khi có nhu cầu trên thị trường, các công ty mới sản xuất hàng loạt. Vì vậy, khi xem triển lãm, chúng ta cũng phải học cách nắm bắt những gì người tiêu dùng thích và những gì công ty thích sản xuất.
02 Thu thập thông tin sản phẩm cạnh tranh
Trong gian hàng của mỗi công ty, thứ phổ biến nhất không phải là sản phẩm mà là các tài liệu quảng cáo, bao gồm giới thiệu công ty, sách mẫu sản phẩm, bảng giá, v.v. Từ thông tin trong các tài liệu quảng cáo này, chúng ta có thể nắm bắt được thông tin chi tiết về công ty và sản phẩm của công ty, đồng thời có thể So sánh với chính mình. Tổng hợp ưu nhược điểm của mỗi bên, điểm mạnh cạnh tranh ở đâu, hiểu rõ khu vực thị trường của đối phương, chúng ta có thể tận dụng điểm mạnh, tránh điểm yếu của mình để cạnh tranh có kế hoạch, mục tiêu. Điều này có thể nâng cao hiệu quả sử dụng nhân lực và nguồn lực vật chất, đồng thời thu được lợi nhuận cao nhất với chi phí thấp nhất.
03Củng cố mối quan hệ khách hàng
Triển lãm kéo dài vài ngày và thu hút hàng chục nghìn lượt khách tham quan. Đối với những khách hàng muốn tìm hiểu về sản phẩm, thông tin của họ phải được đăng ký kịp thời, chi tiết, bao gồm nhưng không giới hạn tên, thông tin liên hệ, địa điểm, sở thích sản phẩm, công việc và nhu cầu. Đợi đã, chúng ta cũng cần chuẩn bị một số món quà nhỏ cho người dùng để họ cảm thấy chúng ta là một thương hiệu ấm áp. Sau triển lãm, tiến hành phân tích khách hàng kịp thời, tìm điểm vào và tiến hành theo dõi dịch vụ tiếp theo.
04 Phân bổ gian hàng
Nói chung, vị trí tốt nhất cho một cuộc triển lãm là ở lối vào của khán giả. Những địa điểm này được cạnh tranh bởi các nhà triển lãm lớn. Những gì chúng ta phải làm là xem xét dòng người trong phòng triển lãm, cách phân bổ các gian hàng và nơi khách hàng muốn ghé thăm. Điều này cũng sẽ giúp chúng tôi lựa chọn gian hàng trong lần tham gia triển lãm tiếp theo. Việc lựa chọn gian hàng có tốt hay không có liên quan trực tiếp đến hiệu quả của triển lãm. Việc xây dựng một doanh nghiệp nhỏ bên cạnh một doanh nghiệp lớn hay xây dựng một doanh nghiệp lớn bên cạnh một doanh nghiệp nhỏ đều cần phải suy nghĩ cẩn thận.
Trên đây là những điều quan trọng chúng ta cần làm khi tham quan triển lãm. Tìm hiểu thêm về triển lãm, theo dõi, bình luận và để lại tin nhắn. Hẹn gặp lại bạn ở số tiếp theo.
Thời gian đăng: 17-11-2023