Tôi tin rằng nhiều bạn bè cần tham dự triển lãm vì công việc hoặc lý do khác. Vậy làm thế nào để chúng ta có thể tham dự triển lãm một cách hiệu quả và bổ ích? Bạn cũng không muốn mình không thể trả lời khi sếp hỏi.
Đây không phải là điều quan trọng nhất. Điều đáng sợ hơn là nếu cứ mãi loanh quanh, bạn sẽ bỏ lỡ cơ hội kinh doanh, mất đi cơ hội hợp tác, và để đối thủ cạnh tranh nắm bắt cơ hội. Chẳng phải như vậy là mất vợ, mất quân sao? Hãy cùng xem xét những việc chúng ta cần làm để làm hài lòng các nhà lãnh đạo và đạt được điều gì đó từ triển lãm.
01 Hiểu được xu hướng sản phẩm của ngành và hiểu rõ nhu cầu của người tiêu dùng
Tại triển lãm, các công ty trong lĩnh vực này sẽ giới thiệu những sản phẩm tiên tiến nhất, thể hiện năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm của công ty. Đồng thời, chúng ta cũng có thể trải nghiệm trình độ công nghệ hàng đầu trong lĩnh vực này. Hơn nữa, hầu hết các sản phẩm được ra mắt đều xuất phát từ nhu cầu. Chỉ khi thị trường có nhu cầu, các công ty mới sản xuất hàng loạt. Do đó, khi tham quan triển lãm, chúng ta cũng cần học cách nắm bắt sở thích của người tiêu dùng và sở thích sản xuất của các công ty.
02 Thu thập thông tin sản phẩm cạnh tranh
Tại mỗi gian hàng, thứ phổ biến nhất không phải là sản phẩm mà là brochure, bao gồm giới thiệu công ty, sách mẫu sản phẩm, bảng giá, v.v. Từ thông tin trong brochure, chúng ta có thể nắm bắt chi tiết về công ty và sản phẩm của họ, đồng thời so sánh với chính mình. Tóm tắt ưu điểm và nhược điểm của từng công ty, điểm mạnh cạnh tranh và hiểu rõ thị trường của đối thủ, chúng ta có thể phát huy điểm mạnh và hạn chế điểm yếu để cạnh tranh bằng một kế hoạch và mục tiêu. Điều này có thể cải thiện hiệu quả sử dụng nhân lực và vật lực, mang lại lợi nhuận cao nhất với chi phí thấp nhất.
03Củng cố mối quan hệ khách hàng
Triển lãm kéo dài nhiều ngày và đón hàng chục ngàn lượt khách tham quan. Đối với những khách hàng quan tâm đến sản phẩm, vui lòng đăng ký thông tin chi tiết và kịp thời, bao gồm nhưng không giới hạn ở tên, thông tin liên lạc, địa điểm, sở thích sản phẩm, công việc và nhu cầu. Chúng tôi cũng cần chuẩn bị một số món quà nhỏ cho người dùng để họ cảm nhận được sự quan tâm của chúng tôi. Sau triển lãm, chúng tôi sẽ tiến hành phân tích khách hàng kịp thời, tìm kiếm điểm tiếp cận và theo dõi dịch vụ sau triển lãm.
04 Gian hàng phân phối
Nhìn chung, vị trí tốt nhất cho một triển lãm là ở lối vào của khán giả. Những vị trí này thường có sự cạnh tranh của các đơn vị triển lãm lớn. Điều chúng ta cần làm là xem xét dòng người trong hội trường triển lãm, sự phân bố các gian hàng và vị trí khách hàng thường ghé thăm. Điều này cũng sẽ giúp chúng ta lựa chọn gian hàng cho lần tham gia triển lãm tiếp theo. Việc lựa chọn gian hàng tốt hay không liên quan trực tiếp đến hiệu quả của triển lãm. Việc xây dựng một doanh nghiệp nhỏ bên cạnh một doanh nghiệp lớn hay xây dựng một doanh nghiệp lớn bên cạnh một doanh nghiệp nhỏ đòi hỏi sự cân nhắc kỹ lưỡng.
Trên đây là những điều quan trọng chúng ta cần làm khi tham quan triển lãm. Hãy tìm hiểu thêm về triển lãm, theo dõi, bình luận và để lại lời nhắn. Hẹn gặp lại các bạn trong số báo tiếp theo.
Thời gian đăng: 17-11-2023